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英国经典:新闻事件营销筹谋案例

本文摘要:在 20 世纪 80 年月,一个名为爱德华·.劳埃德的英国人,在德国莱比锡以制造了“马口铁事件”的犹太人保罗·朱利叶斯的名字,开办了世界上第一家新闻事件筹谋公司。 在爱德华.劳埃德看来,在这个麻木的世界上,再没有比“新闻事件”更能够神速有效地推销“信息”了。 一次“车祸”,一场“诈骗”,一起“纠纷”,甚至自然界的每一种天灾人祸,都是可被借来举行宣传推广运动的。

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在 20 世纪 80 年月,一个名为爱德华·.劳埃德的英国人,在德国莱比锡以制造了“马口铁事件”的犹太人保罗·朱利叶斯的名字,开办了世界上第一家新闻事件筹谋公司。  在爱德华.劳埃德看来,在这个麻木的世界上,再没有比“新闻事件”更能够神速有效地推销“信息”了。  一次“车祸”,一场“诈骗”,一起“纠纷”,甚至自然界的每一种天灾人祸,都是可被借来举行宣传推广运动的。

  正是基于这种“谬论”,劳埃德建立了奇特的“保罗·朱利叶斯公司”,专业设计和制造任何有利商品促销和名人包装的“事件”。  公司不承揽书面、画面、招牌广告,也不接受电视、广播类广告业务,也就是说,公司为客户设计的每一个广告,都必须是一次具有可操作的、能够震动社会的“新闻事件”。  公司建立的当年,最重要的无疑是推销自己的公司了,公司也为此悬赏,只要是公司的员工,谁能想出直接有效的推销手段,谁就能问鼎副总裁宝座。

  其时,险些所有的公司职员也都在悄悄关注着自己的“头”,有什么能耐将公司在短期内包装好,推销出去。  效果最后还是爱德华·劳埃德自己发挥了才气:其时劳埃德没有化一分钱为公司做广告,他仅仅派自己的副手冒充保罗·朱利叶斯的后裔到法院去告了公司一状,控诉保罗·.朱利叶斯公司侵犯了他家族的名誉权。  作为公司的建立人,劳埃德被传上了法庭。  劳埃德风姿潇洒、彬彬有礼,法庭成了他论述公司宗旨、业务特点、性质的新闻公布会现场,成了他解说新闻事件筹谋理论的课堂。

  期间,他还接受三家电视台的采访,表现了自己对保罗·. 朱利叶斯家族的尊敬和恋慕,刻意继续和发扬保罗·朱利叶斯的商业精神。  采访实况在黄金时间转动式播出,用劳埃德自己的话说,这些都是免费的,也是正当的。

  法院了案时,劳埃德主动要求负担所有诉讼用度,包罗“原告”的旅行和食宿用帐,并付给“原告”200 万马克的署名权。  就这样,讼事了却了,劳埃德和他的公司成了这一年度莱比锡最受关注的新闻和话题。  当他的副手将他“赢得”的 200 万马克送还给他时,他实际上为推销自己的公司,只花了 6000 马克的诉讼费,只相当于其时电视台黄金时间 2 秒钟的广告用度。

这一筹谋厥后被许多人认为是世界上最乐成、最有效、最省钱的一次经典的“广告”。


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